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031：交易中的意外

    商队人数大概十来人，还有四匹驽马驼载货物，虽说这是来交易的商队，但除了几个挑担的货郎之外，剩下的基本上都是轻装带刃的人员，即便是隔着老远，邓时锋也能从他们那稳健的步伐中看出这些人下盘迈步相当稳健，一眼就能识别都是些练家子；至于商队中为啥出现练武之人……谁都明白。看到这队伍，任谁都明白覃二上次搭上的挑脚货郎为了闯个头彩，特地联系了实力较强的商人前来交易卖人情。而除了这些挑脚货郎还有商队的护卫之外，还有一个人物就是那个骑着毛驴，穿着一身深色长褂的中年人，看来他就是这次交易中的最大的商人。

    由于是第一次交易，双方都保持了必要的小心和足够的善意，山上的村民在商队还未到达前便站起放出响箭提示，而商队也远远的便停下派出两个挑脚货郎前来探门。在两位挑脚货郎确定是覃二后，覃二让所有人从山脊上下来，而商队也这才带着货物悠悠的来到山脚下的一块空地上。

    互报家门、名号和一系列的引见介绍，这过程虽然有些啰嗦但对于第一次做生意的双方来说都很重要，扮作二当家的邓时锋一直不怎么吭声一切由覃二来出面进行沟通，通过双方的介绍，邓时锋大概明白了对方的身份和背景。

    那几个挑脚货郎就不用多说，众人关注的重点是这个马商队的身份和实力，通过引见，对方并不是众人想象中柳城县的某一商人或者是商队，而是柳州府一商行的出行商队。这个身份让邓时锋心头咯噔一跳，按说在这柳城县的地界上，那些挑脚货郎找来的应该是柳城县的商人才对，怎么柳州府的商人会出现在这里？而且让邓时锋更感狐疑的是，眼前的这位商队负责人从体貌和口音上看……怎么看都不是广西本地或者是在广西生活已久的人呢……对这位中年人一下子提起兴趣的邓时锋不禁将视线一直落在了他的身上。

    “这位是二头人吧，看二头人对黄某似乎有些专望，不知道是二头人见过在下呢？”

    出门做生意自然要八面玲珑，一直在和覃二拉关系，送样品，套近乎的这位中年人察觉到一道目光总是注视着自己，那位黄姓负责人在找到这束目光的主人后，很客气的抱拳施礼，一口夹杂着粤语音腔的官话刺入邓时锋的耳膜。

    看到对方察觉到自己，邓时锋也不能再扮啥不吭言语只摆坡死的二头人，之前自己不想开口就是因为脸上虽然涂抹灰泽来掩饰自己的年龄但声音却做不了假，那少年脆朗的声音会暴露出这位二头人是有多么的年轻容易遭人设计，但整个销售过程覃二又需要自己不时的给意见，为此二人便商定邓时锋不出声，由覃二来进行交易中的交流，自己之用支支吾吾的给点示意就可以了。但是没想到，由于邓时锋自己的不留意，一不小心的让对方对自己留上心了……看到对方那犀利的目光刺向自己，邓时锋原本打算继续支支吾吾的以语言不通糊弄过去，但对方那浓重的粤语音腔像道闪电一样，在邓时锋脑海里带起了一阵惊雷也闪出了一道亮光。

    “黄掌事走南闯北阅历过人，气度举止言谈上自然与众不同，我山野小村民初见之下倍感好奇，若有得罪还请海涵……”邓时锋大脑瞬息速转，下一刻没有选择继续办哑做态的让覃二过来解围，而是艹起一口略有后世广西桂东口音的白话回了过去。

    邓时锋这一口带着点口音却相当流利的白话粤语当即让对方楞在了原地，其实不止是这位黄姓中年人，就连后面的几个护卫都面露吃惊之色定睛细看，都说乡音最亲最顺耳，在古代人口流通低下的年代，这些远离家乡的人在外地突然能听到家乡口音的人，这种亲切感是现代人很难体会到的……（注：这个现代人指新世纪的年轻一辈，老一辈特别是二十世纪末出国留学的人还是有感触的，在满是金发碧眼人的世界里突然听到家乡口音的人……即便不是同县同乡，但只要是同省的都感到倍亲切）

    下一刻，黄姓中年人的身子在微微的颤抖数下之后，按捺住狂跳不已的心，抱拳说道：“敢问兄弟仙乡何处？！”

    一听仙乡这个词，邓时锋就知道自己这口白话粤语起到了应有的震撼作用，仙乡一词是属于敬语，自己一开口就暴露了自己的年轻，但是对方年长却对自己使用对长辈时的敬语……答案不是对方被短暂震蒙了，就是演技超然高深的在掩饰什么……

    “山野乡民，世居于此，但儿幼之时有幸跟随长辈外出游历，见学一、两门薄艺，见笑见笑……”

    邓时锋轻轻摆手让同样惊愕的覃二先别吭声说话，自己不动声色的将自己的来历给掩饰了过去，对方也是见多识广的人精，见邓时锋这样圆辞自然也明白对方不想在自己身份多说什么，便打着哈哈相互揭了过去。由于有了邓时锋这一“假老乡”的出现，现场的关系比之前更融洽了一些，负责引见的挑脚货郎见这么好的气氛笑得嘴都合不拢，要知道他们作为中间的牵线人，商队和村子里的交易收益他们都能分上这么一点，良好的关系就代表着更大的市场，这能不让他们开心吗……

    结束了前面的客套总算要进入正题，商队和挑脚货郎们摆出自己的货物准备进行以货易货，商队带来的东西并不多，因为是第一次交易，对方并不知道村子缺乏什么，只能按照以往的经验携带针头线脑、布匹绳带以及一些铁器和食盐这些曰常百货。只是让商队这边的人很奇怪的地方是，对面的这些山民似乎并没有像以往那样摆出各种兽皮、山货和药材，只有一个小小的包裹摆在场中，这让他们极为好奇，难到对方打算用什么宝贝换物资？还是压根就没想交易打算杀人越货？想到这，那些护卫的手都不自觉的往刀柄上靠了过去。不过下一刻，当包裹打开之后，数十把亮闪闪的小刀出现在这些护卫们面前时，这些人的眼睛立刻被这些小东西给吸引住不能再移开。

    这些习武护卫之人对铁器自然有一种天生的直觉和爱好，虽说那些小刀的刀柄、刀身做工较为粗陋，但并不妨碍他们一眼便能识认得出那些小刀本身的优异品质，而且这些人经常在外走动，他们很明白这种大圆弧度的刀头、宽面的刃身在攻击力上虽看似不咋滴，可在实用程度上却有着超凡的实用能力。

    这些求生刀的出现一下子吸引了对方的注意力，在获得许可之后，黄掌事和两个护卫随意捡起几把小刀仔细品摩，那厚实的刀身，光泽的刀面还有那坚韧的硬度，都让几位识货的老江湖，明白它们的价值所在。甚至有个护卫，有些迫不及待的拔出自己的钢刀，用力相互啮刃来验证其硬度，而试验的结果是钢刀的刃口出现了细微的凹口，而求生刀呢……毫发未伤！

    “想不到，真想不到……”

    试验的结果说明了一切，那位商队的黄掌事微微的摇晃着脑袋，两眼放光嘴里不住念念有词的表示着自己的惊喜，原本还想拿铁器换取对方的交易品，但是对方所拿出来的小刀品质比城里大铁匠师傅做的东西都好，自己所带的这些铁器相比之下压根就成了陋野货根本拿不出手，这种意外的确让他既意外又惊喜。而且作为一个优秀的商人，他和邓时锋他们同样能看得出这种求生刀的市场潜力，而且还要比对方更明白其中的一个优势，一把求生刀的利润和一把菜刀差不多，但它的体积、重量却远低于菜刀，在这种道路交通运输能力不发达的年代，轻巧的体重和体积就意味着一次贩运过程中能携带更多的货物！十把菜刀和一百把小刀的利润谁更多……用屁股都能想象得出来！

    黄掌事想从邓时锋这里得知这些打着同样标识的小刀的出处，但邓时锋笑而不语让黄掌事明白对方不想泄露货物的来源，黄掌事虽心有遗憾但也明白这是人之常情，便不再追问物品的来源而是开始商谈起交易的基量。对于这种以货易货的交易邓时锋就属于外行了，覃二这位正牌头人便再次成为主角，和黄掌柜交换着唾沫星子……

    趁着这个时候，邓时锋饶有兴趣的把对方所带来的货物都仔细的看了一遍，他要通过对这些货物的品质、价格来猜测整个市场的行情，并从中去寻找新的商机和新的主打产品。

    挑脚货郎还有商队所带来的东西很杂很多，从针头线脑到布匹绳带的什么都用，这很符合第一次交易过程中多带样品探路的实际情况，不过这些东西的质量参差不齐，从做工品质上一眼就能看到深深的手工作坊痕迹，这是整个时代印记；而且越精细的东西单价越贵，毕竟人工成本和耗时是提高成本的大头。

    当覃二和黄掌事就对交易的单价、总量等事宜基本谈妥之时，邓时锋也正好看完各种货物，对于价格上高低邓时锋这个穿越者是没有概念和发言权的，从覃二脸上那绽放的笑容来看，估计这些求生刀的确卖了一个好价钱……

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032：商行和商脉

    由于这些求生刀的品质和实用姓极强，因此覃二的确是将它们卖出了一个好价钱，这些求生刀的交换价值已经远超过对方这次所携带来的所有货物，特别是对方的铁器覃二并不打算买下，商队所携带来的部分物品像布匹、食盐这些村子极为缺乏的物资成为了第一采购的对象，第一次有那么多采购能力的覃二感觉自己就是一个暴发户，他就连货郎们的那些针头线脑曰用百货也一并吞下，毕竟这些东西村子里的家庭都需要，而交易中剩下的差额黄掌事将用携带的真金白银来填补这些缺口。对于这点，覃二原本还有些微词但邓时锋却一口应承下来，村子里虽然有很好的货物，但目前的产品还太单一，存留一些真金白银作为硬通货采购一些东西也是很有必要的。

    交易结束，各方都是满心欢喜的得到了自己想要的东西，而那些货郎更是嘴都咧到耳根上去了，这次交易不仅把自己挑担的货物扫了个干净，商队更是做了一大单买卖，想想商队会支付给自己的牵线辛苦费……不笑的那肯定是神经有问题……

    因为做了一次良好的买卖，双方的关系变得更加融洽起来，就连那些护卫，都在邓时锋的授意下，每个人都从覃二那里获得到一把商队现银不够而吃不下的求生刀做礼物，虽然对此覃二有些肉疼，不过想想这应该是邓时锋有意的感情投资也就释然了。

    交易完成后的商队并没有急于离开，这是因为邓时锋还拉着他们的黄掌事在一旁交谈着什么……

    邓时锋这次和黄掌事的交谈更多的是对未来交易的一次沟通，在交流中，黄掌柜表明了自己商队的后台身份，他这商队后台是进驻柳州府的一家商行，而这家商行并不是广西本土的商行，而是从广东在几十年前一路向内陆纵深发展进来的商行，黄掌事负责柳州府分行的具体运营事宜，这次外出原本只是想联络柳城县和融（安）县的本地商行加深合作，在柳城县时正好遇到那两个挑脚货郎，柳城本地商户因为力量薄弱没办法组织起一只商队也不愿冒这个风险，在两个挑脚货郎感到失望之时自己心血来潮的来尝试接触一下以前传说中的土著瑶民，但却没曾想到，这次交易居然给了自己那么大的一个惊喜。虽然他没对如何销售这些求生刀说什么，但邓时锋自然猜得出，只要携带这些求生刀进入到那些偏远山区环境里，一转手就能卖出一个丰厚的数字。

    黄掌事对自己商行所说的和邓时锋心中历史爱好者所提供的资料很相近，在明代，广西的商业发展得到了很大的进步，这其中广东的商人、商行在其中起到了重要的作用，他们将大量外面生产的物资通过水路源源不断的运输进入广西，再将广西交易的粮食、木材、矿物、药材还有其它商品运出，在广西的各个地方基本上都能见到来往商贸的广东商人，所以在当时广西民间有俗谚：“无东不成圩”、“无东不成市”这样的说法，这里的东字指的就是广东的商人。即便是到了后世，很多县、圩市都还保留有明清时建筑的广东会馆，证明着当时广东商人、商行在广西起到的商业作用（百色市的老街上，就有很多老式门板旧商铺，很多门匾上不是广东这个商行就是那个商会）。

    而邓时锋暴露自己的身份正是因为对方广东商行的后台身份，邓时锋明白，自己的工业计划如果要想得到发展，仅凭附近几个乡镇的这点市场是远远不能够满足其需要的，要想扩大产能和获得更大的市场，就必须要和这些商行建立起一个良好的销售与供货关系，自己出货对方销货，利用对方专业和已经累积起来的销售渠道，迅速的打开市场，但更重要的是也同时可以通过对方为自己提供更广泛的原料供应，自己一个小山窝，是不可能提供工业化那恐怖繁多的原料需求。

    为此，邓时锋这才不惜提前暴露自己的身份和对方搭上线，能提前和广东的商行建立起良好的商业往来，会给自己的计划带来更多意想不到的好处。当然，机会和风险并存，邓时锋对于有可能带来的风险也是有所估计的……

    而商队黄掌事也很乐意看到邓时锋所表现出来的长期合作意向，虽说他心头对邓时锋他们的货源以及品质有些好奇，但这么多年的经验也很明确的告诉自己，抢占工厂和工匠这种事情不是不能干，但在没有万全的把握和详细的调查前……任何的轻举妄动都是给自己埋下失败的种子。

    双方带着不同的心思和远景规划，就对下一次甚至更长远的交易内容进行了商谈，村子里将定期定量和保证品质的出产更多的铁器制品，而商队今后则是以粮食为主来进行交易，而且邓时锋还提供了一个粗略的清单，上面列出了邓时锋目前所急需的很多工业原料，这些东西有些像煤、铜、锡、铅等物资看上去很正常，但有些货物看上去就让人很不解，例如像洁白的海砂、上好的粘土、大量的水银等这些东西有啥用？！

    还好黄掌柜虽然不懂得这些东西有啥用，但只要对方能愿意用这些东西做交易，那总比一直用真金白银的交易对方的物品要来的舒坦，要知道，自己在进入山区腹地和那些商人交易时，也并不一定全部都是真金白银的交易，以物易物冲抵货款的形式还是占据大头。

    双方在确定下一次交易的时间后，这次皆大欢喜的交易总算是完成了，大家不仅都得到了自己想要的东西，而且还达成了未来良好的合作框架，双方就只等着过年后的下一次交易。不过在商队离开的时候发生了一件事情，那是商队在离开交易地点约一公里转过一道土坎时，一个护卫离开了商队向旁边绕去，只是还没等他绕行离开商人人员的视线时，一支黑色的金属弩矢便闪电般的破空而来恶狠狠的扎在了他的跟前，弩矢威力很大，金属的箭身近乎全部插入泥土之中，只留下一个尾羽和一截矢身在外面，这位被惊出一身冷汗的护卫在好一会后，小心的拔出地上的弩矢灰溜溜的折回了商队。

    “算了，技不如人，无需自责……”

    看着递上弩矢的那位失败的护卫一脸愧色，黄掌事也没有多责怪他，刚才的一幕他也是看在眼里的，而且坐在毛驴上的他因为有着视野的优势看的更清楚，即便如此，黄掌事也没能从那片灌木林中找出射手，可见对方潜藏功力已经相当可怕。

    “老马，你怎么看？”仔细揣看手中的这支金属弩矢很久后，黄掌事这才把这根弩矢递给了身边的护卫队长。

    “对方不仅有上好的钢刀，而且还有品相极佳的弩矢，但更可怕的是对方还能拥有善于隐藏的上佳射手，光这一点……就已经能让他们利于不败之地！除非……不惜人命的强攻，少量人马奇袭只能是过去送死，但强攻的话声势太大，势必会给对方提前察觉有撤离的机会……”

    被称为老马的护卫队长仔细查看了这支黑色涂漆、坚硬无比的金属制弩矢，再瞅了一眼马背上邓时锋作为礼品送给黄掌柜的那把上好钢刀……摇摇头无奈的回答着……

    听闻自己很信任与器重的护卫队长用专业的角度回答自己，黄掌事也明白了和自己打交道的那两位头领不是什么善茬，要想动用武力来一劳永逸的搞定些事……估计成本过大而且还未必能全盘得手……想到这，黄掌事只有吆喝一声，带着人迅速的离开了这里……

    而在黄掌事带着人离开后一个小时，从他们身后远处冒出来了一个浑身披挂烂布碎草的“人”，只见他在确认黄掌事的队伍真正离去后，这才背起同样伪装后的大型弩弓，轻巧灵活的穿行于草丛灌木之中，消失在山林里……

    “老师，为啥要用那黑钢矢啊，我看用普通的铁头矢就能同样吓住那家伙！”

    那位浑身烂布碎草的人一路疾行追上了正在搬运交易货物的队伍，掀开头罩后赫然正是交易中一直没现身的罗蛋，只见他有些心疼的摸着弩弓快装箭槽里的一个空槽，那根黑色弩矢可是为数不多的极品弩矢，不仅精度高而且威力还极为强大，但用老师的话来说要仿制还有一定困难，可以说是用一根就要少一根的稀有品……

    “嘿嘿，有些事情你不能单纯用亏本的眼光去看，我送给他一把好刀做礼品，现在你又补送了一根金属弩矢……两样东西加起来，那黄掌事自然明白了一个道理……”帮着村民背负着一些货物的邓时锋歪着嘴笑道：

    “宝刀加劲弓，再仔细想想有这两样东西多配个盔甲那压根不是问题，还有神出鬼没的射手……在山区里想用武力来占我们便宜……不用尸体和人头垫条路出来，他都别想摸到我们的寨门！！！”

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