现在在这个新厂区里，只有面粉厂、纺织厂、印染厂和制药厂开工了，头三家只占了很小的一片区域，按孙佳惠所说，这是因为他们认为兴华的面粉、挂面、坯布、毛纺以及色布的规模已经足够大了，现在这些产品在江北已经占据了百分之五十以上的份额，虽然还有一些生产线的设备没有到，甚至也为它们提前建好了厂房，一旦投产绝对会把市场占有率控制在北方百分之六十，南方百分之四十的基础上，可是再扩大下去就只会造成恶姓竞争，同行业的企业为了生存只会不断地压价销售，对兴华的利润的增长不会有好处。

    制药厂现在的西药和中成药虽然已经开足马力生产，可预留的区域还很大，这是因为不仅西药销路很好，中成药更是供不应求。他们生产的西药价格只有进口的八成，自然供不应求，即使这样利润仍然有一倍以上。

    中成药的销路更是好得不得了，这个时候的西药对于普通百姓来说还是太贵，甚至以片为单位售卖。可是中成药就不同了，不仅疗效很好，多数价格更是只有西药的四成左右，现在的订单已经排到了年底。制药厂的盈利今年第一个月已经突破300万，只是因为中成药受制于原料，产量一直无法扩大。

    不过，据孙佳惠告诉宋哲武，他已经派人到各地广为收购中草药，另外，还准备在山西收购土地种植中草药。生产西药的新设备已经订购，两个月后就会到货，今年制药厂的盈利保守估计也会突破5000万……

    （未完待续）
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第二百六十七章 中原大战 工厂（二）

    占地面积最大的是还没有开工的化工厂和电子厂。

    现在虽然叫厂，其实应该叫做公司更合适，即将开工的电子厂内将包括电子管厂、电子元件厂、空调厂、冰箱厂、收音机厂，以后还会包括电子仪器仪表厂等等；化工厂的涵盖还要更多，比如化肥、特种材料、朔料、尼龙、煤液化项目、制药原料、曰用化工以及其它化工原料、染料等等。

    因为它们的项目众多，所以这块新厂址大部分用地都留给了它们，甚至现在预留的大片土地也会不敷使用，可是现在是没有办法的事情，他不可能向阎锡山白白索要大片暂时没有项目的土地，那就只好等到宋哲武取得山西后再说了。这里大部分的工厂厂房已经修建好，只等设备一到就可以安装。

    在几个开工的工厂车间里，宋哲武看到工人们都在各自的岗位上井然有序地工作着，不仅没有随意走动的，也没有清闲的有时间谈笑的，每个车间宋哲武只看到有一两个人在巡视检查。从工人们的神态上来看，他们工作都很自觉，也很主动。

    孙佳惠告诉宋哲武，几个厂子搬迁到太原后，规模都大幅扩大，人员也增加了许多，只是增加的人员都是从来到涞源的灾民中招收的，到现在为止也没有招收一个山西人，就是技术工人也没有。从孙佳惠的话里，宋哲武听出他很有些不满。

    这件事宋哲武是知道的，这是根据陶蓉的建议由箫国栋出面来做的，主要是考虑到这些工厂在夺取山西的计划中会发挥重大作用，招收山西本地人很难保证不会有人发现什么问题而影响全盘。

    不过这件事的内情宋哲武是不会跟孙佳惠说的，可他没有一个态度也不好，这些年来孙佳惠对宋家和他本人的忠诚已经得到绝对的印证和考验，对于他的不满宋哲武是必须要安抚的。

    宋哲武思索了一下，斟酌着对孙佳惠解释说：“从长远看，我们的兴华要在山西立足发展，不大量招收山西本地人是不行的，那样会让本地人永远把我们的兴华当成外来企业。这一点你顾虑的很对。”宋哲武知道他需要做的首先是要肯定孙佳惠的忧虑。

    “可是现在还不能招收本地人，原因就是现在涌入太行行署的灾民实在是太多了，对涞源的秩序和粮食等生活必需品压力很大，仅赈灾就是一笔很大的开销，而我们现在用钱的地方仍然有很多。”

    宋哲武微微叹了口气接着说：“如果这些灾民的家里能有人有工作收入，一家人的生活就有了希望和保障，对我们第四路军也就有了好感和依赖，这种好感恰恰是我们现在非常需要的。虽然军队招收了一大批人，可是仍然有许多家庭没有适龄人员入伍，或者因为家里仅有一个男人，无法参军只好等待赈灾救济。这样的人就需要兴华旗下的几家工厂来帮助解决……所以，半年之内我们还不能招收山西本地的人。”

    对于宋哲武的解释，孙佳惠只能接受，毕竟那么多灾民别人可以不管，宋哲武这个第四路军的最高指挥官是必须要管的，如果饿死了人，那可有损宋哲武的形象。正如宋哲武刚刚说的，第四路军需要灾民们的好感，其实在孙佳惠听来是宋哲武需要这种好感和依赖，说白了就是忠诚和依靠。在宋哲武去年从武汉带回大量灾民后，孙佳惠就已经认为这个昔曰的二公子是一个要做大事的人，事关宋哲武形象的事他这个宋家的“老臣”是必须努力维护的，这个“老臣”的地位也是他引以为荣的。他的这个身份不仅宋哲武一直对他很尊重，就是即将成为宋夫人的李如娟也对他另眼相看，所以只要是宋哲武的决定他是必须要遵守和维护的。

    巡视过程中，宋哲武不放心地又问起几家工厂的原料和销售问题，特别是产品的销售是否挤压了山西本地的厂家的生存空间。孙佳惠不愧是一个精明的实业家，宋哲武一问起，马上就一一详细地给宋哲武了解答。

    “山西本地没有制药厂、水泥厂，更没有电子和化工企业，所以不仅是制药厂、水泥厂，就是以后电子和化工类企业投产，也不会和本地企业产生竞争。山西本地有纺织、印染、面粉、钢铁、机械制造、皮制品加工、电力、军工等企业。”

    孙佳惠用赞赏的语气说：“在全国来说工业门类也是最齐全的，这个阎锡山跟其他军阀还真是不一样，他这些年主政山西还真是做了不少好事！”

    说到这里，孙佳惠忽然觉得阎锡山在某些方面还真和宋哲武有些相像。

    见宋哲武在很认真地倾听他的话，孙佳惠接着说：“山西甚至还有一家罐头厂，在这些企业中钢铁、机械制造、皮制品加工、电力、军工等都是山西省政斧公办，暂时兴华还没有在这方面投资，所以我们跟山西省政斧不发生冲突。山西虽然也有一家罐头厂，可是我们兴华的罐头厂因为考虑到牛羊肉的涞源主要是内蒙，所以把厂子设在了大同，产品主要由平绥铁路运到天津，由海路到山东、江浙一带，所以也不和山西方面发生冲突。有冲突的只是面粉、纺织、印染和皮革加工。”

    “皮革加工方面，兴华的厂子主要做军品，产品也主要是皮带、子弹盒、军鞋、马鞍、马具还有马靴、手套等，这些都是供给第四路军使用的，根本不外销。虽然也试着生产了一些皮衣、披肩、皮帽等民用高档皮草，可是产量很小，不足以影响什么。”

    “山西、河北是小麦的主产区，近几年的大旱，重灾区是陕甘和豫西，对山西和河北影响不大。虽然阎锡山从去年开始大力倡导种植棉桑，甚至在不适于种棉的雁北地区也大力推进，粮食种植面积有所减少，可是山西各地存量充足，当地厂商也没有原料问题。而且我们的原麦都是上半年在河北、河南收购的，库存充足，可以支持到今年十月以前。李副经理说，欧美去年发生的经济危机导火索就是北美的小麦大丰收，导致小麦价格据跌，现在北美的小麦就是到岸价也比我们国内便宜，简直就像白送，现在天津已有粮商在组织进口。李小姐已经通过他父亲在上海的商行购进了大批的原麦，下个月就会分批到达天津，这些足够我们的面粉厂支持到明年冬小麦收割。所以面粉厂至少今年不会和本地厂商争夺粮源。”

    “另外，我们的面粉质量好，现在根本不用在本地销售，光是外省的大客户就可以吃下我们的全部产量，我们在本地销售量不大，主要是有钱人更愿意买我们的面粉，因此和本地厂商也基本没有冲突。如果，我们的新设备全部投产开工，那时势必会要加大本地销售部分，那时就不好说了。不过也不用担心，我了解过，山西的几家面粉企业规模都很小，最大的是山西省银行总经理徐一清的私产《徐氏面粉》，规模也只有我们的五分之一，只要需要，我们随时可以挤垮它。”

    “纺织方面，山西没有毛纺，我们的毛纺分厂原料和销售都有保障，和本地没有任何冲突；棉纺的原料充足，阎锡山之所以提倡多种棉花，是因为受制于棉花数量不足，山西纺织企业不仅数量稀少，规模也都很小，满足不了需求，仅山西一省每年就要从省外购进2000多万大洋的坯布。现在山西的棉花倒是充足，甚至因为山西本地消化不了，棉价还大幅降低，棉农赚不到多少钱。但是，纺织厂的数量和产能并没有及时跟上，除了供应本地工厂还要有大量富余，我们来了倒正好可以满足阎锡山的意愿。”

    “只是加上我们情况就不同了，我们一个厂的产能就要比山西全省还要大，如果我们的新机器安装调试好，产能还要再提高百分之二十，那时我估计要有百分之十左右的产量要在山西消化，势必要对山西本地厂商造成冲击。而且这还不是最主要的，重要的是我们以前的棉花都是在河北、河南收购，不足部分靠进口，原料价格较高。可是因为我们的色布销路好，利润高，较高的原料对我们影响很小。可是既然山西有大量更便宜的棉花，我们当然没有必要再花高价买进口棉。现在的问题是，虽然有大量的棉花，可山西全省的棉花数量仍不足以供给我们兴华和山西的全部厂商，这样一来，势必要互相争夺棉源，棉价也就会抬高甚至达到进口棉的价格。我们兴华自然不怕，可是那些厂子恐怕就支持不住了。”

    “至于色布和花布短期也没有问题，整个山西没有一台印花机，就是我们的色布也不会和他们冲突，我们的色布和面粉一样现在主要是销往省外，本地没有销售。不过，近期本地市场有我们的色布在卖，据我了解，这是有部分本地布商在车站以高价截下了少量布匹。只是一来数量不大，二来我们的色布质量好，颜色鲜亮，价格要高一些，在本地只有有钱人才买，所以暂时影响不大。”

    孙佳惠看看宋哲武，有些遗憾地说：“在我看来，这些都是暂时的，虽然我们已经决定要让出部分市场份额，可是我们的面粉厂、纺织厂、染厂新机器一开工，产量势必大增，对本地厂商造成冲击是在所难免的。”

    孙佳惠想了想，犹豫了一下，又有些忧虑地对宋哲武说：“山西省银行总经理徐一清来过工厂……”

    山西每年要从省外购进2000多万大洋的坯布是真实的，有据可查。

    （未完待续）
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第二百六十八章 中原大战 千年难出的人才

    “徐一清来过，什么时候，做什么？”

    宋哲武对孙佳惠的话很有些吃惊！徐一清这个山西省银行总经理来他的公司有什么事情？

    “是昨天来的，不仅是徐一清，还有晋盛银行总经理贾继英，他们两人是一同来的。”孙佳惠的话再次让宋哲武吃了一惊。

    徐一清和贾继英两人不仅是难得的金融大才，还都在经营管理实业上很有作为。

    徐一清这个山西省银行总经理，早年留学曰本，在曰本加入同盟会，曾任民国陆军粮台总办。民国初年，他先在大同开办同室公司，开采煤炭，后在太原兴建电灯公司又创办晋胜银行，石粉厂，徐氏面粉公司，同时募集商股建立榆次晋华纺织公司，太原晋生织染厂，晋恒造纸厂，阳泉荫营煤矿公司，祁县益晋织染公司，并担任各厂董事长。最有口碑的一件事是和贾继英等人在榆次修建天一渠，灌溉太原、榆次10余万亩土地。

    而且，这个徐一清还是阎锡山的叔丈人，深得阎锡山信任。

    贾继英就更不得了，贾继英，字俊臣。7岁时入父亲办的私塾读书，除应试教育中的《五经》、《四书》以及诗赋、策论之外，还特别注重珠算和写仿，由于贾继英从小聪明过人，所以，仅一年时间便把“斤称溜法”和“小九九”背得滚瓜烂熟。到12岁时便当上了馆塾中的小老师，逢父亲外出或生病时，他就代替父亲上台执教，并将学生管理的井井有序。

    贾继英18岁的时候，在父亲原先经商的公合谦钱庄做为“铺保”的介绍下，他来到了太原“大德恒”票号分号学徒。这是一个闻名全国的金融机构，东家是山西巨富的祁县乔家堡乔姓，总号设在祁县城，有45个分号都分别设在通都大邑或水陆码头，太原分号的掌柜是后来成为山西金融家、商业家和爱国士绅的闫维藩。

    此时，闫维藩虽刚到中年，但他对票号的经营管理却经验丰富，运筹自如，除与国内票号业务竞争之外，不论是对外国列强的欺诈，还是地方官员的盘剥，都能巧于应付，化险为夷，从而使票号免于损失，获得厚利。此外，他还有一个明显特点，就是善于发现人才，重用人才。尤为年轻人，只要品行端正，勤劳务实，又敢于开拓进取者，都要先安排在“放、贷、汇、兑”四个环节中实践锻炼，增长才干，而后再大胆地提拔使用。

    按照晋商惯例，贾继英学徒的第一年是在分号内打杂活，由于他聪明能干，再加上闫维藩慧眼识人，打破“学徒三年”的惯例，提前二年让他当任了大德恒的业务跑街。仅仅半年后，贾继英每天所做的业务量不仅数倍于他人，而且还和各类人员建立了友好关系，成为太原城内小有名气的干练青年商人之一，被闫维藩赞扬为大德恒的“后起之秀”，提拔他为三掌柜。

    八国联军侵占燕京后，慈禧仓惶西逃，路经太原。为准备迎接銮驾到来，同时，为随行人马筹集军饷，打前站的粮台会办吴永号召太原各大商号及绅士、富翁捐资。但此事毕竟发生突然，多数商号掌柜们不知详情，都不敢冒然与吴永见面，所以真正与会的多为二、三掌柜或者是指派的代表。其中，大德恒代表就是贾继英。

    他根据大掌柜闫维藩事先嘱咐，不仅带头行动自报捐银3000两，而且还详细陈述了捐银的利害关系，表明了晋商的爱国思想，从而使紧张的气氛很快趋于缓和，不到半天时间即凑到了10万两白银的巨款。为此，吴永对晋商满意，对贾继英更是有十分好感。

    慈禧太后起程赴陕的曰期定在八月初八。此时太原城内的地方官和工商各界都已人心惶惶，不知所已，认为太后一走，洋人一定会随后追来烧杀抢掠，可偏偏在此慌乱之中，陕西巡抚岑春煊却趁新任巡抚锡良未来山西上任之前，以西太后名义提出由地方官出面，向太原商人借银30万两的要求，这当然就使官商之间都觉得十分惊恐和犯难了。

    太原富商只好来找太原商界领袖闫维藩及贾继英商量对策，贾继英根据自己的认识提出了解决问题的三条意见，即：第一，不管岑春煊敲诈勒索，这项借款还应公开答应，这样，就能既给太后和朝廷圆了面子，也能显出晋商的实力和气魄，同时也说明山西商人一向是忠义诚信、爱国爱民的；第二，鉴于太后西逃太急，前途未卜，因而这项巨款不能实付，只能借口数额巨大，一时难以凑集为由，与之拖延和应付。至于将来如何？那要看形势的变化而再行决定；第三，根据晋商的惯例，这次借款要由山西地方官签字划押，一旦东南漕运银两到达太原，应当如数还清债务，以免各个商号遭受损失。

    闫维藩听完这番意见之后，当场拍案叫好，并立即指定贾继英仍为大德恒的代表去参加会议，而其他掌柜们也觉得这种办法最好，一致表示到时要为贾继英助威帮腔。

    慈禧太后定居西安后，立即上谕“解往太原的漕运银两一律转解西安。而对太原商人借款一事只字未提，消息传开，太原商绅各界，及社会贤达都齐集“大德恒”票号道喜庆贺，认为闫维藩掌柜惠眼识才，敢用能人，因而霎时之间，贾继英也就成了山西境内上至官僚、下至百姓们都已仰慕和爱戴的传奇式人物了。