淡水河谷、必和必拓与力拓是目前参与铁矿石谈判的三大卖家，他们与来自中国、曰本、韩国、欧洲的买方分别展开谈判，一旦有最先达成协议的买卖双方出现，那么其他谈判将立即停止，并接受所达成的价格。

    这是长协价，一旦谈妥之后，一年都是这个价格。

    这个铁矿石谈判的长协价，自中国加入世贸之后，每年都是疯涨，涨幅至少都是百分之四五十。

    但就这，很多人依旧不满意。

    最先发难的是力拓和必和必拓，他们向中国钢铁商会提出一个严苛的要求：二零零七年的铁矿石谈判需要改变规则，以到岸价格对二零零七年的铁矿石进行交易。

    这个提议，无疑是希望铁矿石价格再次大幅上涨。

    如果真的以到岸价格成交，那么只有两种方式，并且对中国都极为不利。

    一种是铁矿石卖方把澳大利亚到中国的运输也负责下来，到岸交货；另外一种是中国钢铁企业承担运费和价差。

    对于第一种方式，中国钢铁企业将不得不打破每年都与特定的国际海运企业签订的海运长期协议。

    而且，由于现在的运费价格上涨很快，破坏已有的海运长期协议，利用澳大利亚铁矿石卖方的海运船队，显然对中国钢铁企业不利。

    至于后一种，那就是让中国钢铁企业直接从口袋里掏出真金白银交给铁矿石的卖方，这更是不可能。

    随后，转机出现在二零零六年二月份，巴西淡水河谷与欧洲最大的钢铁公司蒂森克虏伯达成协议，淡水河谷南部粉矿价格上涨65%，卡拉加斯粉矿价格则上涨66%。

    在历年的铁矿石价格谈判中，都只有一个价格，这是第一次针对不同品位的矿石上涨不同的价格。

    这意味着打破了旧有的规则。

    在淡水河谷率先打破规则之后，力拓和必和必拓自然更有理由坚持对规则的改变。

    力拓中国首席执行官路久成扬言，由于澳大利亚的矿是富矿，应该比巴西矿更贵，力拓将不接受淡水河谷已经谈成的价格，并继续与中国钢铁商会谈判。

    然而，随后，中国钢铁商会迅速与淡水河谷达成了价格协议，按照淡水河谷的涨价要求，涨幅65%。

    这样一来，力拓和必和必拓就在原先的立场后退了一步，放弃了“到岸价”，并修改了自己的涨价幅度，即不同的产品涨价为85%到95％不等。

    但是，中国钢铁商会不同意这个提价幅度。

    于是，力拓和必和必拓开始逼宫，他们悄悄放出话来，声言力拓、必和必拓和淡水河谷这占据全球百分之七十份额的铁矿石生产商将以可抗力为理由，减少对中国长期协议买方的供应，并将把铁矿石集中到现货市场高价卖出。

    这对中国极其不利，因为按照协议，卖家的这一威胁并不会损害双方的法律合同。

    按照铁矿石长期协议的规则，由于不可抗力的影响，供应量减少10％在允许的范围之内。

    如果它们真这么干，那将至少有五千万吨铁矿石进入现货市场，而这必将极大地损害中国钢铁企业的利益。

    此时，力拓和必和必拓更是不断放话，扬言：“许多合同赋予了他们选择减少供应量的权力。”

    由此，中国钢铁企业与三大铁矿石生产商的关系降到了冰点，但即便如此，力拓、必和必拓和淡水河谷依旧是不依不饶，他们要创建新的定价规则。

    为了创建新的定价规则，三大铁矿石生产商已经组织了一支几十人的团队，希望为铁矿石价格制定一个新的定价公式。

    毫无疑问，这个新的定价公式一旦出来，中国钢铁企业的处境必定更为艰难。

    何况，中国钢铁企业是孤军作战。

    曰本和欧洲的钢铁企业和这些铁矿石生产商有着千丝万缕的联系，它们从这些“联系”中的收益不仅能抵消铁矿石涨价的损失，而且还能剩下不少。

    马上就要到二零零七年，又该谈二零零八年铁矿石的价格了。

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    李启智越来越焦虑，他身上的压力越来越大。

    作为中国钢铁商会的会长，在网上，他快被打成汉歼卖国贼了，但实际上，铁矿石定价的谈判连年失利，跟他一毛钱的关系都没有。

    力拓、必和必拓和淡水河谷，光这三家就占据了世界铁矿石市场百分之七十的份额，何况，铁矿石涨价有利于所有的铁矿石生产商，所以在这方面，政斧想发挥影响力也是很难的，而这就造成了铁矿石市场的近乎绝对垄断。

    敌人占据垄断地位，众志成城，而他们自己呢，却是一盘散沙，各自为政，心里想的都是自己的私利。

    造成国内的这种状况，是因为中国的钢铁业相当混乱无序。

    这既有历史的原因，也有现实的因素。

    在加入世界贸易组织之前，包括云南和广西，整个北方只有二十七家钢铁企业，而南方却有大大小小的钢铁企业近四千家。

    加入世界贸易组织之后，北方的钢铁企业增至四百三十九家，而南方的钢铁企业数量更是猛增。

    截至目前，全国大大小小的钢铁企业总计有六千九百八十三家，而大大小小的铁矿石贸易商更是高达十五万家。

    国家实质统一之后，南方各省在经济方面具有极大的自主权，在一些具体的经济领域，中央政斧干涉的能力有限，何况统一的时间还短，现在以及相当长的一段时间内都得处在磨合期内。

    一句话，中央政斧想以行政手段解决问题，根本不可能。

    何况，实际上，在这个问题上，中央政斧自己就没有做好，北方的钢铁企业不也是激增了吗？

    加入世界贸易组织，大方向是好的，但同时也是泥沙俱下，在不少地方出现了不少的问题，而且有些问题还很严重。

    就是在这种相对无序的状态之中，在利益的驱动下，钢铁企业和贸易商都在进行投机活动。

    力拓、必和必拓和淡水河谷这些铁矿石的大生产商之所以底气那么足，一个主要的原因就是因为中国的钢铁企业和贸易商的投机。

    铁矿石现货市场的价格几乎是长期协议矿价格的两倍，但铁矿石卖家根本就不愁买家，国内不断扩充的产能与贸易投机的冲动让中国的钢铁企业和贸易商极容易接受现货市场上的价格。

    而且，事实也证明这些投机活动绝对是有利可图的，参与投机的钢铁企业和贸易商这些年都赚翻了。

    在这种情况下，国家都没辙，他这个商会会长又能有什么办法？

    （未完待续）
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