“是么.....”沈碧馨俏脸露出了几分忧色，这玉泉楼是沈府的依靠，可不能让它惨淡经营着，喃喃道：“要想些主意，将流失的酒客拉回来。”

    难道要降低酒价将他们拉回来，可这偌大的酒楼岂不是和这些小酒舍一样了，更是玷污了皇上御赐的牌匾。

    不行，这个法子坚决不行，沈碧馨暗暗摇头，竟是一下子想不出什么好点子来，欧阳先生更是已经脑子不好使了，想了半天都是愁容满面的。

    “沈小姐，不如我给你出个点子吧，”靠在墙壁一旁的朱子明，笑眯眯道。

    沈碧馨冷然道：“你能有什么主意，莫非想让这玉泉楼改成青楼么？”

    欧阳先生听的是目瞪口呆，这到底是不是沈府的姑爷，不然沈小姐怎会如此挖苦他，还青楼.......太不是那个事了吧。

    等没人的时候，一定要狠狠揍你屁股几下，朱子明看了看她凹凸有致的身材，丰胸翘臀，真是熟的跟个水蜜桃似地。

    朱子明看的是心头一阵火热，舔了舔嘴唇：“沈小姐这玩笑可是开大了，我的主意是让酒楼做一些回馈酒客们的活动，来吸引众人的眼球，达到不仅能赚取玉泉楼的好名声，还能让酒客心甘情愿来花钱。”

    既有名声，还能让酒客们愿意掏银子？欧阳先生咋舌之下，真是有点不敢相信了，天下哪有这么好的事，除非这些酒客是傻子。

    沈碧馨自然更是不信，冷冷的看着他，也不知他又会出什么馊主意。

    既能赚银子，又能让酒楼博得声誉，还能有这么好的事，欧阳先生，有些不信：“还请姑爷赐教。”

    朱子明沉思了一下，缓缓才道：“没有人不爱占便宜的，因此我们可以利用酒客的这种心理，来一个开坛有奖的活动。”

    开坛有奖？难道是要奖赏银子，似乎太牵强了吧，沈碧馨从未听到过的新颖点子，不禁问道：“开坛有奖......这是何意，奖什么？”

    朱子明神秘的笑了笑：“我们酒楼卖的是酒，当然是奖赏酒呢，在这酒坛的封盖下，写上一个再来一坛，只要揭开封盖者，看到这四个字，便奖他一坛酒。”

    欧阳先生愕然了：“像姑爷这般说法，每坛酒都奖一坛，这酒楼岂不是要亏本经营？”

    这老头儿想的也太幼稚了吧，朱子明白眼翻了翻：“当然不会，这奖励当然是要限制数量的，例如上好的酒，一千坛里只能有一坛再来一坛，中等酒一百坛里一坛，下等酒十坛里一坛，这样一来，这更让酒客有喝酒的**，还让酒楼显得很阔气。”

    本来是想说千分之一，百分之一的中奖几率，可这些古代人能听懂么？朱子明无奈之下，大费唇舌的详细解释了一番。

    在一番陈述之后，欧阳先生惊愕了半天，接着抱了抱拳：“姑爷高才，竟能想出如此智谋，在下佩服！”

    这一招“再来一坛”不仅让酒客们兴致高涨，自然酒量提高不少，还能吸引不少的酒客前来，又能让酒楼名声卓越，还真是既能赚银子，又有名誉的高招！

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第二十七章 有一点小温柔

    真不知姑爷是怎么想的，竟能想出此等秒招，小丫鬟兰儿偷偷看着朱子明，这姑爷不仅才学不凡，还足智多谋，真是神秘的很。

    沈碧馨美目瞧了她未来夫婿一眼，心头泛着点点欣喜之意，这欧阳先生是很少夸奖人的，今曰竟能这般赞扬他，可见他果真不凡。

    “欧阳先生，你便按照朱公子的主意去半吧，”沈碧馨点了点头，意思是同意了朱大常的法子。

    “好，我这就去，”欧阳先生喜道，沈府能有这么一位姑爷在，还怕这玉泉楼不赚银子么？

    待记账先生走后，兰儿悄悄走到朱大常身边，笑盈盈道：“姑爷，你可真有本事。”

    朱子明嘿嘿笑了笑：“那是当然的，我的本事可多着了。”

    吹牛皮！沈碧馨瞪了他一眼，心头暗啐一口，想到自己为打理玉泉楼，不知费了多少心思，如今有他在......想到这，沈碧馨霞飞双颊。

    过了半晌，只见玉泉楼的掌柜站在二楼的楼梯，向上下的酒客们道：“各位客官，为感谢你们对本酒楼的支持，为此玉泉楼将举办“再来一坛”的有奖义举，只要揭开酒坛，看到封盖上的再来一坛四字，便可来柜台再多拿一坛酒。“

    “再来一坛？”众人还是第一次听过这么奇怪的字眼，但细细琢磨掌柜的话，立刻能够深刻明白到这其中的意思，这不是买一送一么，天大的好事啊！

    “好！”旋即众人发出欢呼声，在掌柜的耸动之下，不少人吆喝着酒保送酒来，有些人更是激动的去柜台亲自拿酒了。

    朱子明和沈碧馨等四人，正掀开窗帘，向楼下观望着，看到这幅火爆的场面，欧阳先生笑呵呵的抚摸着胡须，感叹这个点子精妙的很啦。

    沈碧馨眉目间有着淡淡的温馨之色，如今爹爹传下来的玉泉楼此刻如此生意兴隆，她心头怎能不高兴。

    待得过了片刻，酒客们买了几十坛酒，却不见一人中奖，众人心头不禁想到，难道这玉泉楼是坑人的？可人家挂着可是皇匾，还在乎这几坛酒么？

    沈碧馨眉头皱了皱：“欧阳先生，你可吩咐了余掌柜？”

    欧阳先生道：“吩咐了，一切都是按照姑爷的意思去做的，上等酒里千坛之内只写一坛，中等酒里白坛内写一坛，下等酒十坛内写一坛，可能这些酒客的运气不是太好吧。”

    这些人可别倒霉的一坛都中不到，不然岂不是损了玉泉楼得名声？沈碧馨思量着，然后喵了朱子明一眼，也不知道他怎会想出这主意出来。

    朱子明微闭着眼睛，看着楼下喧哗的情景，话说这些人的运气也太背了吧，想当年，自己买饮料，那是开一瓶中一瓶.......

    “中了，中了，我中了！”在沈碧馨微微紧张间，一位酒客兴奋的举着酒坛的红色封盖，这封盖底赫然是“再来一坛”四个黑色大字。

    掌柜抹了一把冷汗，笑着大声道：“快给他再上一坛！”

    酒客们都不知道买了多少酒，却都未中过一坛，心里难免墙起了疑心，可看到有人中了这再来一坛，这酒保还乐滋滋的将不要钱的酒双手奉上，他们看得是一阵羡慕嫉妒恨啊。

    “酒保，再给我来一坛！”酒客们心中觉的这再来一坛不仅新奇，更有种刺激的感觉，像是上了瘾一般的嘶声呐喊着。

    兰儿奇怪道：“姑爷，他们为何这般兴奋？”

    朱子明嘿嘿笑了笑：“这是当然，得不到的东西越想得到嘛！而且还有便宜可占。”

    欧阳先生苦笑道：“没想到姑爷你如此年纪，却懂得这么高深的心术，实在是了不起。”

    “先生你抬举我了，”朱子明嘿嘿笑道：“这只是心理学的皮毛而已。”

    “心里学？”欧阳先生满脸的疑问：“敢问姑爷，这心里学是何物？”

    沈碧馨没有说什么，而是站在一边，悄悄听着二人的对话，心里学？又是古怪的言辞，真不是这些年，他从何处学来这么多的奇怪的学问。

    朱子明一时半会儿也说不清，笑道：“这心里学嘛，意思就是要学会把握酒客们的心里，知道他们内心的渴望和需求！”